😱 Что такое FOMO в мире криптовалют

Люди, которые связаны с криптовалютной сферой, могли сталкиваться с таким термином, как FOMO. Это аббревиатура фразы Fear of Missing Out, которая переводится как «страх пропустить что-нибудь». Проще говоря, это страх потерять выгоду. Сегодня, когда IT-технологии, соцсети и телефоны настолько распространены, данный феномен является настоящим психологическим расстройством. Оно объединяет в себе боязнь изоляции от общества с беспрестанной тревогой касательно потерянных возможностей. Подобное чувство могут переживать трейдеры, открывшие продажи и заметившие на экране большую бычью свечу. Некоторые из-за появляющегося страха тут же отменяют сделку, начинают совершать покупку, чтобы не пропустить движение. Далее можно ознакомиться подробнее с тем, что такое FOMO в криптовалютной и других сферах жизни – в обзоре от ProstoCoin.

Что такое синдром FOMO

В криптосфере FOMO – это боязнь потерять потенциальную прибыль при вложении денег в цифровую валюту. Человек, страдающий таким синдромом, не осуществляет продажу собственных активов даже при выходе в плюс, так как боится потерять возможную в будущем прибыль. Кроме того, под FOMO понимается боязнь сожаления. Пользователь, например, думает о том, что может потерять возможность для нового опыта и прибыльных вложений.

Понятие FOMO пришло из психологии, однако его нередко употребляют в криптовалютной сфере. Это реальное явление, которое встречается все чаще и может значительно ухудшить качество жизни. FOMO может оказать влияние на любого, однако есть люди, подверженные наибольшему риску.

Признаки FOMO

Потребность в информации – это совершенно нормально, однако она не должна провоцировать навязчивые мысли, приводить к беспокойству. Есть определенные признаки, по которым можно выявить синдром FOMO:

• регулярно появляющийся страх пропустить значимые события;
• частое появление мыслей в духе «все успевают/делают/добились лучшего так, кроме меня»;
• постоянное стремление вступать в социальное взаимодействие любых типов (общаться с другими трейдерами, обсуждать трейдинг со знакомыми и коллегами при любой возможности);
• желание вызывать у людей одобрительную реакцию;
• частое обновление лент соцсетей, форумов, сайтов;
• дискомфортное ощущение, когда телефона нет под рукой;
• склонность к употреблению алкогольных напитков.

Почему синдром упущенной выгоды часто связывают с криптовалютами?

В криптовалютной сфере синдром FOMO проявляется особенно сильно. При длительном сохранении восходящей тенденции на криптобирже воцаряется эйфория, глубокая вера в то, что расценки увеличатся еще сильнее и принесут отличный доход. В результате люди, у которых проявляется FOMO, начинают спонтанно совершать покупки по не самым лучшим для себя ценам, игнорируя фундаментальный анализ. Из-за этого на криптобирже начинает формироваться пузырь, который рано или поздно лопнет. Расценки на активы не могут значительно опережать реальную их цену в долгосрочной перспективе. Следовательно, тех, кто вложил деньги из-за боязни потерять прибыль, ожидают разочарование и финансовые убытки.

При таком развитии событий мало у кого остается вера в возможность заработать на биржах. Однако эта вера возвращается, когда цена активов опять начинает расти. Стадное чувство вызывает не только боязнь упустить прибыль, но и неспособность принимать самостоятельные решения. Данная способность очень важна для тех, кто занимается трейдингом и инвестициями.

Как определить FOMO эффект

Далее приведен краткий тест для проверки на наличие FOMO. Прочитайте вопросы и дайте на них правдивые ответы:

1. Я часто проверяю курс криптовалюты?
2. У меня есть страх пропустить значимое событие либо информацию о нем?
3. У меня есть сильная зависимость от смартфона?
4. Я проверяю смартфон сразу после того, как он зазвонит либо завибрирует?
5. Я постоянно держу смартфон при себе?
6. Я боюсь вовремя не ответить на сообщение, не прочитать важные новости?
7. Я часто проверяю ленту социальных сетей?
8. Мне обидно, когда мои приятели посещают мероприятия без меня?
9. Я хочу всегда быть в центре событий?

Если хотя бы на 5 вопросов дан положительный ответ, значит, можно говорить о наличии синдрома FOMO. Пройдите этот тест и предложите его своим друзьям, которые занимаются криптовалютой.

Распространенные приемы воздействия

Постоянная боязнь потерять прибыль порождает много спонтанных поступков. Данное состояние сублимируется в сетевой активности, где эмоции – основной инструмент. Неудивительно, что синдром упущенных возможностей часто применяют в интернет-маркетинге. FOMO реализован в таких способах воздействия:

1. Срочность. Нехватка времени – прием, побуждающий пользователя к безотлагательным действиям. Люди с FOMO имеют склонность к совершению импульсивных покупок. Они опасаются упустить время, так как больше думают о потере, нежели о получении пользы. Таймеры обратного отсчета, привлекающие внимание заголовки и слоганы, объявления об ограничении времени сделки – все это является реализацией данного способа воздействия.
2. Ограниченность товара. Если определенные услуги либо продукция доступны в ограниченном количестве, их ценность в глазах потребителей увеличивается. Данный способ воздействия применяется, когда необходимо внушить людям, что они потеряют выгоду, если не приобретут товар немедленно. Людям хочется обладать тем, что вскоре исчезнет. Мигающие клавиши на виджетах, всплывающие уведомления о распродажах – во всем этом реализуется данный прием воздействия.
3. Социальный обмен. Этот способ воздействия основан на мотивировании потребителей через совместное использование товаров. Флэшмобы, марафоны, розыгрыши призов – все это способствует поддержанию интереса пользователей. За подарки люди готовы общаться, советовать товары другим, репостить информацию о них и ставить лайки. Стремление выиграть приз привлекает внимание потребителя к тому или иному бренду, а взаимная активность пользователей обеспечивает близкое знакомство с товаром.
4. Эксклюзивность. Данный способ предполагает создание условий исключительного предложения. Стремление выделяться, принадлежать закрытому сообществу – еще один вариант проявления ФОМО. Человек желает быть особенным – это увеличивает рейтинг, обеспечивает активность, повышает конверсию. Люди, у которых наблюдается ФОМО, реагируют на ограниченный доступ к товару, закрытые сообщества, ВИП-предложения.
5. Впечатлительность. Эмоции – это то, в чем нуждаются люди с синдромом ФОМО. По этой причине маркетологи часто применяют сравнительный прием «Хочешь быть как я – купи». Обычно применяется пользовательский контент, когда люди рассказывают о своем опыте использования товара, публикуют свои отзывы. Данный прием воздействия реализован в чужих историях, сарафанном маркетинге, рекламных видеороликах с мощной эмоциональной составляющей.

Каждый из перечисленных маркетинговых приемов уже был эффективно использован на практике. Например, магазин бытовой техники «Техносила» применяет таймер обратного отсчета (срочность), чтобы рекламировать Киберпонедельник. Он меняется в режиме real-time, людям показывается привлекающая внимание фраза «Не пропустите!» и количество оставшихся дней. Магазин отмечает, что скидки скоро закончатся, из-за чего у потребителей появляется чувство дефицита.

Что касается приема «ограниченность продукта», то здесь хорошим примером будет сайт бронирования отелей booking.com. Достаточно ознакомиться с результатами поиска среди барселонских гостиниц. В них используются триггеры «Пользуется спросом», «Осталось только 4 номера», «Забронировали 30 раз за последние 24 часа» – все это намекает на популярность гостиницы, высокий спрос на номера.

Пример социального обмена – конкурс, организованный техноблогером Вилсакомом и Рокетбанком. Для привлечения в банковскую организацию новых клиентов был объявлен розыгрыш современного ПК RocketX. Внимание людей привлекли оригинальные условия – участникам требовалось выполнить сборку нового компьютера на сумму 350 тысяч рублей, самостоятельно выбрав оборудование. В результате Рокетбанк приобрел более 23 тысяч новых клиентов, а Вилсаком – свыше 800 тысяч просмотров.

Пример эксклюзивности – известная многим Черная Пятница. В соответствии с условиями данного мероприятия, 23 ноября в 19 часов все товары будут проданы, что побуждает людей покупать их. Потребители чувствуют нехватку как времени, так и товаров. Особенность предложения заключается в том, что скидки предоставляются только тем, кто зарегистрировался. Сама распродажа преподносится как уникальное ограбление, участником которого может стать каждый.

Если говорить о впечатлительности, то здесь нельзя не упомянуть KFC. Данная сеть фастфуда применяет в своих рекламных роликах человечка Петю. Он является воплощением нормального сетевого поведения. Многим детям ставят в пример «хороших» ребят. Данный прием основывается на эмоциях. Люди стремятся сравнивать себя с другими, быть самыми лучшими, экономными и умными. Неудивительно, что человечек Петя значительно увеличил количество лояльных клиентов к KFC.

Как бороться с ФОМО

Ввиду того, что криптовалютный рынок имеет высокую волатильность, практически каждый трейдер может столкнуться с FOMO. У кого-то есть страх продажи криптовалютных токенов из-за надежды на дальнейшее увеличение цены. Другие, продав актив, сожалеют о проведенной операции, если расценки увеличились. Все это является примером того, как не нужно заниматься трейдингом. Подходить к торговле криптовалютой необходимо с холодным расчетом. Нужно обладать стальными нервами, избавляться от страхов.

Чтобы справиться с ФОМО, всегда следуйте четкой схеме. Например, вы приобрели биткоин за 5 тысяч долларов. Разработайте точный план и придерживайтесь его. Например, когда расценки дойдут до 10 тысяч долларов за биткоин, поставьте на продажу около 60% криптовалюты. Это позволит зафиксировать прибыль. Остаток можно выставить стоп-лимитными ордерами или дождаться дальнейшего увеличения цены. Если расценки увеличатся, не стоит расстраиваться из-за того, что продали часть криптовалюты. Вы уже, по факту, увеличили свой капитал в 2 раза благодаря проведенной сделке.

Последствия FOMO

ФОМО негативно влияет на психику людей, провоцирует плохое настроение, депрессивное расстройство. Чаще всего синдром проявляется в виде чувства скуки, одиночества. Применяя соцсети для самовыражения, определения себя через собственный образ в Интернете, человек на подсознательном уровне усваивает посыл «я публикую посты, а значит, живу». Из-за этого человек искаженно понимает суть социального взаимодействия.

Люди постоянно проверяют собственные страницы в соцсетях, даже когда находятся на важной встрече. Это подменяет живое общение. Кроме того, человек, склонный к ФОМО, часто пьет алкогольные напитки, ведет себя не слишком адекватно в состоянии опьянения (если сравнивать с людьми без такого синдрома). Предположительно, влечение к алкоголю обусловлено потребностью в действиях, риске для сохранения социальной активности. К примеру, человек может принимать участие в играх с алкоголем, выпивать с незнакомцами. Все это он делает ради той самой социальной активности.

ФОМО – психологический синдром, который весьма распространен среди людей разных возрастов и профессий. Каждый может ощутить его в определенный период. Если трейдер понимает, что страдает от страха упустить возможность в торговле, ему стоит проконсультироваться с другими трейдерами. Это позволит взглянуть на ситуацию в перспективе. Обращаясь к опытным инвесторам за консультацией, человек чувствует себя причастным к кругу профессионалов, благодаря чему избавляется от синдрома.